Модуль 1. Профиль кандидата на позицию "менеджер по продажам"
Урок 1.1 Ошибки рекрутера при составлении профиля вакансии
Урок 1.2 . Стратегия составления профиля кандидата. Уточнение точность вакансии, которую участник будет закрывать на курсе: хантер, фермер, телесейлз, менеджер по работе с клиентами, или другая.
Урок 1.3. Три плоскости компетенций менеджера по продажам: мотивация и ценности; навыки, опыт, знания; личностные характеристики. Модель РДК, для определения необходимых компетенций.
Урок 1.4 Ценности организации. Ценности сотрудника. Какие ценности включить в профиль
Урок 1.5. Портрет кандидата. Собираем характеристики в единый профиль. Подведение итогов
Результат модуля: уникальный профиль менеджера по продажам, созданный специально для вашей компании.
Модуль 2. Поиск кандидата, размещение вакансии
Урок 2.1. 4 вида рынков поиска кандидатов: 1. Активный холодный. Методы хантинга.
Урок 2.2. 4 вида рынков поиска кандидатов: 2. Активный горячий. Методы привлечения по своим.
Урок 2.3. 4 вида рынков поиска кандидатов: 3. Пассивный горячий. Как и у кого брать рекомендации.
Урок 2.4. 4 вида рынков поиска кандидатов: 4. Пассивный холодный. Технология работы с холодным трафиком.
Урок 2.5. Принципы размещения вакансии на работных сайтах HН, SuperJob и других.
Результат модуля: размещенная вакансия на одном из порталов для работодателей и соискателей и в специализированных группах в социальных сетях.
Модуль 3. Отбор резюме кандидатов и приглашение на следующий этап
Урок 3.1. Выбираем технологию отбора: групповое интервью; индивидуальное; смешанный формат.
Урок 3.2. Скрининг резюме. Составляем критерии отбора кандидатов по резюме.
Урок 3.3. Составляем скрипты разговора с кандидатом для дальнейшего участия в конкурсе: для приглашения на групповое интервью, для индивидуального собеседования; для выполнения тестового задания.
Урок 3.4. Создаем анкету для заполнения кандидатом, как этап преселекции.
Результат модуля: отобранные 10 резюме кандидатов, которых вы пригласите на собеседования на следующем шаге.
Модуль 4. Проведение собеседования
Урок 4.1. Виды вопросов на интервью: кейс интервью, глубинное интервью, проективные вопросы, тесты. Выбираем свои вопросы, соответствующие профилю вакансии.
Урок 4.2. Готовим сценарий разговора с кандидатом: кейсы, вопросы, презентационные материалы, соответствующие вашим требованиям к вакансии.
Урок 4.3. Готовим бланк оценки кандидатов, используем для пометок на групповом интервью, чтобы быстро принять решение.
Урок 4.4. Проводим первый этап отбора: групповое или индивидуальное. Определяем потребность в проведении повторного собеседования.
Урок 4.5. Инструменты принятия решения о выборе подходящих кандидатов.
Урок 4.6. Второе интервью. Цель, структура, результат.подходящих
Результат модуля: 3 кандидата, которые готовы стать частью вашей команды и подходят для этой работы
Модуль 5. Коллективный анализ кандидатов и совместное принятие решения о подходящих кандидатах
Урок 5.1. Анализ результатов собеседования. Сравнение компетенций кандидата с заданными характеристиками профиля. Принятие финального решения о приглашении кандидата на тестовую неделю.
Урок 5.2. Методы отказа кандидатам. Почему отказывать нужно мягко, не вызывая негативной реакции со стороны кандидата.
Урок 5.3. Приглашение отобранных кандидатов на тестовую неделю.
Результат модуля: вы примите решение, кого из трех кандидатов вы возьмете на работу.