Р. Чалдини в книге «Психология влияния» называет это принципом «обязательство и последовательность»: «Мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение».
Работодатели стремятся нанять опытного кандидата, и не осознают, что успешный опыт продаж в одной организации не гарантирует успеха продавца в другой компании.